（五）对“销售通路”成员的影响

  由上所述，可知POP广告的机能，不胜枚举，其最主要的机能，是向顾客传达信息，达成销售目的。如果同时利用大众媒体做宣传，则在制作POP时，可使POP内容与大众媒体文案相配合，必能发挥促销上的相乘效果。

  若以“销售通路”各成员而言，POP对他们所产生的影响为下列:

1.     对消费者的影响

（1）       告知新商品上市、传达商品内容。

（2）       使店头的顾客认知并记住品牌、特性。

（3）       告知商品特性及使用方法。

（4）       使消费者在大从传播媒体影响下的潜意识，因POP广告而有更明确的商品印象，及加强其购买动机。

（5）       促销消费者下决定购买。

（6）       传达消费者在购买后，能对自己生活增加助益的信息。

（7）       帮助消费者自由选择商品.

（8）       提醒消费非买不可的商品。

（9）       引出逛街购物的乐趣。

（10）   较易做商品的比较检讨。

2、对零售店的影响

（1）       促使消费者购买冲动，及提高零售店的营业额。

（2）       能制造出自由选择商品的轻松气氛。

（3）       店员的省力化，提高贩卖效率。

（4）       代替店员及销售说明商品特征、使用方法。

（5）       吸引消费者眼光。

（6）       新上市和广告活动的告知。

（7）       商店可适时的制作其独自的POP广告。

（8）       可表现其他媒体无法表现之处。

（9）       使消费者对店的信用留下印象。

（10）   能铺排出合于时节的气氛。

（11）   连结消费者和店之间的友好关系。

3、对厂商的影响

（1）       告知新制品的上市、诉求此商品的机能、价格。

（2）       能详细说明商品的使用方法及优点等。

（3）       唤起消费者潜在购买欲望，及非买不可的决心。

（4）       容易吸引消费者眼光及引起认同。

（5）       能获得店头、店内的有效使用空间。

（6）       因厂商名及品牌名的出现，可使企业印象CI深植消费者心中。

（7）       陈列系列商品可形成一组迷你商品。

（8）       和主要媒体连动的广告，可在店头展开，互相宣传。

（9）       使贩卖店、流通关系负责人产生兴趣，协助贩卖。

（10）   可强调商品之优点。特别是赠品活动时，可在现场充分利用POP广告媒体特性。

（11）   为广告活动中的重心，使全广告计划目的达成。

以上是由消费者、零售店、厂商三方面来看POP广告机能的。在购买时点总合三者，可以说是：

（1）       消费者可自由选择合于自己生活形态的商品，因此寻找合于此目的的商业空间。

（2）       购买时点（经销店）提供消费者自由选择商品的场所。

（3）       厂商通过经销店的协力，向消费者提供情报、争取消费者的认同。

三、POP广告的种类

POP广告种类繁多，使用法也因“使用目的和设置场所”有所区分。

 

(一)  根据POP设置场所加以区分

（1）       店头POP---立场招牌、海报、气球、大木偶等。

（2）       天花板POP---吊板、垂吊式陈列、吊型旗等。

（3）       橱窗POP---橱窗装饰、贴纸、海报等。

（4）       层面POP---立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。