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KTV场所开发新客户工作程序

2010-11-01 16:57:56 来源:金回电子 作者:admin 【大 中 小】 浏览:3117次 （转载时请声明来源于：jhtouch.com）

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1、访前准备
（1）掌握分工负责区域内目标客户的分布情况；
（2）对选择的目标公司进行充分的调查、收集资料；
（3）确认有潜力的客户；
（4）对手分析：这家公司现在主要与哪家KTV场所往来，为什么？
（5）制定进攻的策略：用什么销售策略来争取该客户；
（6）拟订拜访要点；
（7）准备好拜访所需用品。
2、走访客户 
（1）带上所有必须品；
（2）明确谈话的重点、如本KTV场所长处、争取的重点等；
（3）寻找对方的特点希望和要求；
（4）提出本度假村可以满足上述需求的方案；
（5）解答对方提出方案的疑虑或提问；
（6）克服困难，提出交易条件：使用客房数及优惠；
（7）如不成功，表示感谢，留下下次再来的理由。
3、记录 
填写《销售访问报告》，详细记录所谈内容。
4、五访推销 
（1）要有耐心访问五次该客户；
（2）每次访问都要有不同的理由和目的；
（3）从拒绝中加深对该客户的了解，对自己度假村产品及服务的了解，对供需矛盾的了解，对销售人员和自己的评估等；
（4）五访进程对比
Tags：KTV 场所 开发 客户 工作程序 责任编辑：金回电子编辑部
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