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量贩式KTV创业故事KTV起死回生

2015-06-24 15:59:07 来源:金回电子 作者: 【 】 浏览:2299次 (转载时请声明来源于:jhtouch.com)

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量贩式KTV创业故事KTV起死回生.jpg

  朱总刚刚接手时,量贩式KTV由于持续亏损,前任老板只得不断关闭KTV包房数量,以求降低成本、节约开支,2000多米的大场子,只剩下8个包房开门迎客,因为这8个KTV包房每天可以做到满员。

  8个KTV包房怎么赚钱呢?这么大的场子运转起来需要的资金平摊到这8个KTV包房,这成本得多高呀!再高的KTV包房费也得亏本,经商的人都知道规模才能产生效益,扣扣索索的算小账只能把事情变得更糟。

  朱总上任伊始,不但没有继续关闭KTV包房以节约节支,还增加投入不断KTV装修启用新的KTV包房,第一个月就将KTV包房数量扩充了1倍,达到16个KTV包房。

  有了KTV包房,还得有人气儿呀,这客人从哪儿来,人气儿怎么聚。

  置之死地而后生---免费!

  KTV包房免费!唱歌免费!这时的朱总已没有任何退路,生性好强的他作出令所有人震惊的决定。

  没有资金打广告了,怎么让大家知道量贩式KTV,知道这个免费活动呢?

  去街头派送宣传单,很容易被扔掉,效果不好,朱总思考着:“送什么东西是大家喜闻乐见的、有用处的、还不贵呢?”于是,他想到了印刷一批精致的纸巾,派人去街头派送,1包品质不错的纸巾和A4的宣传页成本相差不大,也就几毛钱,纸巾包装上都有公司的形象和联系方式,里面放着我们量贩式KTV免费房卡,只要客人持卡到我们量贩式KTV,就可以免房费,不到1个月,我们量贩式KTV就派发了4、6万份纸巾出去。

  功夫不负有心人,朱总的纸巾轰炸和免费试唱取得了成效,我们量贩式KTV的人气不断攀升,原本快死的KTV终于焕发了生机,甚至出现了所有KTV包房爆满的场景,这在以前想都不敢想的事呀!朱总和他的员工们终于喘了口长气儿,这极大的增强了朱总的信心,他开始感觉:做KTV这行,只要努力,我也可以!

  在接下来的3、4个月,朱总继续一步一步的慢慢扩充着包房数量,从16间增加到24间、30间。直到最后,KTV场子里的所有50间包房全部可以迎客了,五一黄金周到来时,我们量贩式第一次赚了一个盆满钵满。

  价格调整,循序渐进

  免费体验,活动让我们量贩式KTV聚集了人气,赢得了一批固定客户,也打响了场子的知名度,朱总上任的第一块硬骨头算是啃了下来了,但是免费策略不是长久之计,企业需要发展,需要更多的盈利,所以接下来怎么走,朱总的心里也是7上8下的。

  我当时做错了一件事,朱总至今谈起来还心有佘悸,我当时认为客人有了,KTV包房满了,免费活动可以结束了,于是,我把KTV包房费全部恢复到了原价,这一行动的后果就是把客人全都吓跑了,来我们量贩式KTV消费的客人都有知道我们是免房费的,很多人就是冲着免费来的,突然的涨回原价让客人无法接受,所以很多人入店后一听房价,抬脚就走了,我们量贩式KTV的生意一下子清淡下来,从爆满到每天只开8、9个KTV包房,朱总差点儿连头发都吓白了。

  看来要想恢复KTV房价,不能急功近利,必须循序渐进,一步步进行。朱总赶紧踩了刹车,重新进行价格调整--房费1折,重新打广告,聚拢人气,后来朱总又推出每周一、周二免房费的政策,让淡季的KTV包房也满了起来,另外,在免房费的情况下,客人只要消费满400元,就可以获赠400元的代金券,朱总花费了很多心思,采取了很多补救措施,才又重新把客人给拉回来了。

  价格调整,不要总想着一口吃个胖子,这是朱总摔过跟头之后得出的教训,等到客源稳定了,我们量贩式KTV的包房费才能慢慢恢复到5折的价位。

Tags:量贩 KTV 创业 故事 起死回生 责任编辑:金回电子编辑部
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