朱总刚刚接手时，量贩式KTV由于持续亏损，前任老板只得不断关闭KTV包房数量，以求降低成本、节约开支，2000多米的大场子，只剩下8个包房开门迎客，因为这8个KTV包房每天可以做到满员。

  8个KTV包房怎么赚钱呢？这么大的场子运转起来需要的资金平摊到这8个KTV包房，这成本得多高呀！再高的KTV包房费也得亏本，经商的人都知道规模才能产生效益，扣扣索索的算小账只能把事情变得更糟。

  朱总上任伊始，不但没有继续关闭KTV包房以节约节支，还增加投入不断KTV装修启用新的KTV包房，第一个月就将KTV包房数量扩充了1倍，达到16个KTV包房。

  有了KTV包房，还得有人气儿呀，这客人从哪儿来，人气儿怎么聚。

  置之死地而后生---免费！

  KTV包房免费！唱歌免费！这时的朱总已没有任何退路，生性好强的他作出令所有人震惊的决定。

  没有资金打广告了，怎么让大家知道量贩式KTV，知道这个免费活动呢？

  去街头派送宣传单，很容易被扔掉，效果不好，朱总思考着：“送什么东西是大家喜闻乐见的、有用处的、还不贵呢？”于是，他想到了印刷一批精致的纸巾，派人去街头派送，1包品质不错的纸巾和A4的宣传页成本相差不大，也就几毛钱，纸巾包装上都有公司的形象和联系方式，里面放着我们量贩式KTV免费房卡，只要客人持卡到我们量贩式KTV，就可以免房费，不到1个月，我们量贩式KTV就派发了4、6万份纸巾出去。

  功夫不负有心人，朱总的纸巾轰炸和免费试唱取得了成效，我们量贩式KTV的人气不断攀升，原本快死的KTV终于焕发了生机，甚至出现了所有KTV包房爆满的场景，这在以前想都不敢想的事呀！朱总和他的员工们终于喘了口长气儿，这极大的增强了朱总的信心，他开始感觉：做KTV这行，只要努力，我也可以！

  在接下来的3、4个月，朱总继续一步一步的慢慢扩充着包房数量，从16间增加到24间、30间。直到最后，KTV场子里的所有50间包房全部可以迎客了，五一黄金周到来时，我们量贩式第一次赚了一个盆满钵满。

  价格调整，循序渐进

  免费体验，活动让我们量贩式KTV聚集了人气，赢得了一批固定客户，也打响了场子的知名度，朱总上任的第一块硬骨头算是啃了下来了，但是免费策略不是长久之计，企业需要发展，需要更多的盈利，所以接下来怎么走，朱总的心里也是7上8下的。

  我当时做错了一件事，朱总至今谈起来还心有佘悸，我当时认为客人有了，KTV包房满了，免费活动可以结束了，于是，我把KTV包房费全部恢复到了原价，这一行动的后果就是把客人全都吓跑了，来我们量贩式KTV消费的客人都有知道我们是免房费的，很多人就是冲着免费来的，突然的涨回原价让客人无法接受，所以很多人入店后一听房价，抬脚就走了，我们量贩式KTV的生意一下子清淡下来，从爆满到每天只开8、9个KTV包房，朱总差点儿连头发都吓白了。

  看来要想恢复KTV房价，不能急功近利，必须循序渐进，一步步进行。朱总赶紧踩了刹车，重新进行价格调整--房费1折，重新打广告，聚拢人气，后来朱总又推出每周一、周二免房费的政策，让淡季的KTV包房也满了起来，另外，在免房费的情况下，客人只要消费满400元，就可以获赠400元的代金券，朱总花费了很多心思，采取了很多补救措施，才又重新把客人给拉回来了。

  价格调整，不要总想着一口吃个胖子，这是朱总摔过跟头之后得出的教训，等到客源稳定了，我们量贩式KTV的包房费才能慢慢恢复到5折的价位。