老KTV原本的定位是昌平唯一一家纯量贩式KTV，只做量贩场。可惜由于周围的小区多数处于新小区待入住状态，地理位置并不优越，加上房费定价相对较高，对于量贩客户的吸引力不大，由此导致整体KTV营业额持续惨淡，甚至有0收入的状态出现，无论投入怎样的人力物力进行KTV宣传，老KTV的情况依旧没有好转。就在这样的情况之下，徐军接手了这个可以说是千疮百孔的“烂摊子”。
   徐军初来乍到，对昌平并不熟悉，可凭借他多年的KTV管理经验，他迅速进入角色，对KTV周围的KTV进行一番实地考察。并很快发现了老KTV惨淡KTV经营的根本性问题——
1、定位为量贩KTV，本应该针对普通客户，价位不宜太高，可KTV明明是量贩，却配上商务KTV的定价，并没有针对普通客人制定出具有吸引力的价位和套餐优惠，这样的定位，生意怎能好起来？
2、处于非主干道的路边，周围小区虽多，却多处于待售状态，生活区和工作区的居民都不多，对于量贩客户的吸引力不大，加上KTV没有配备停车场，这就很容易将一些开车的远程客户或者商务客户拒之门外，地理位置相对而言并不优越，又没有其他吸引客户的手段，怎么能够吸引客户前来消费？
3、老KTV的员工们并没有经过系统专业的职业KTV培训，工作懒散，态度恶劣，如此服务，如何能够让客户“宾至如归”，再来消费？
4、虽然老天天红做了大规模的KTV宣传，可走的都是不怎么对版的KTV宣传套路，花钱多却没什么效果，客户关注度低。
5、KTV附近的商务KTV不少，客户可能走过几条街就能够找到一家同等价位，但服务、地段都好的KTV，也无怪乎老KTV天天赤字满天飞了。