每一家酒吧、KTV都会有自己的一套营销模式，也会有自己营销人员的管理方式，但是为了公平，都会预防之间相互的抢客拉客行为，以保持之间的公平性。这种情形在每个地方都会有类似的规定：
1、 营业人员不得擅自进入非自己预定的房间。
2、 营业人员不得窜房。
3、 有关第一次订房的客人，在下一次来的时候找了别的营业人员订房，其规定。
4、 客人订房来店后，在门口遇到了其他熟识的营业人员，应该如何处理。
综有千百规定在执行，但是所造成的结果，还是不断地看到营业人员为了业绩与提成在勾心斗角。也就是所谓的抢客人于是乎，经理人必须面对种种的压力与投诉，手心是肉，手背也是肉。少了谁对店里的生意都会有影响。还有些更离谱的事情是，营业人员会在客人面前直接针锋相对，搞得大家都很尴尬。虽然我很喜欢这家店，但是每次都是为了找谁订房而烦恼，不管找谁，最后都会得罪其他人，最后就干脆不来了，或是换一家店得了。结果本来是为了业绩，最后搞得连客人都不来了。
除此之外，更破坏了店里营业人员的团结，而团结的酒吧、KTV才能造就成功的酒吧、KTVKTV。我想这些问题是每一个夜场都存在的因素，也是许多人经理人心中最大的痛。更是一个解不开的谜。
在我多年的经验里头，发现了一个营销模式。虽然也有一些缺点，但是与现行的方式相较，会提高不少的凝聚力，就叫做“小组营销模式”。也就是在业绩的计算中，是以小组的形式进行，在每一个小组中存在着业绩完成奖金，奖金的分配是根据每个小组里的个人业绩去计算，而小组的奖金依照每个小组之间做比较，除了有业绩完成奖金之外，还有团体业绩顺序奖金。而小组的组成是依据相互之间志同道合的人来组成。如果有新人加入时，由所有小组于新人共同沟通选择，这种方式会带来以下的影响：
1、 加强各组之间的团结，。为了达到业绩，同组之间的人会共同合作，相互串房，以满足客人的需求为前提，这样子对客人的兴致会提得更高，也更容易留住客人。
2、 减少相互的矛盾。在业绩的计算方式之下，你的客人会帮我带来奖金，而我留不住的客人，如果你有办法，会很愿意地交给你。只要你能留住客人，我仍然会有奖金可拿。
3、 客人不会再看到抢房产生的纷争。而这个确实影响客人来消费的最大原因。
4、 提高积极性。如果我在小组内的业绩最高，相对的我还是可以拿到更多的奖金，不会因为团体计算，而减少我的提成，当然前提的重点是，我自己的业绩要做得好。
5、 领的奖金提成最多的人，将会是在业绩最好的小组里，业绩又是最好的人。如果你是业绩最好的，但是你所存在的小组业绩很差，你会被小组拖下来。所以最好的方法就是提高自己组里其他人员的业绩，至少你会去帮助他，否则你就要换另外一个小组了。而这些人也都是当初自己志同道合的好友。换组的机会并不是太大。
这种方式有许多运用的方法，例如可以在小组内设组长，负责整体业绩的计算跟派发，或是不在组内设定人数限制，但是以业绩的总数为提成的依据，交由组长自己分配，减少营业人员跟店里的摩擦，不过真正的执行方案，还是得以每家酒吧、KTV的性质而定。其计算业绩方式也应以酒吧、KTV的酒水成本比来计算。酒吧、KTV经理KTV经理人善用自己的专业知识，就可以依照上述方式找到最好的管理模式，从而加强酒吧、KTV内部的团结，达到增加盈利的目的了。
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