策划背景:
宝龙迪量贩式KTVKTV开业伊始,新春刚过,三八节将至。
个案情况:
宝龙迪量贩式 KTV 具有以下属性:
(1)地处远望开发区整个消费大环境较好。
(2)规模较大,在包间数量及营业面积上在大庆都首屈一指。
(3)定位为自助型量贩式 KTV,面向广大中档消费者,消费者群体数量较大。
营销目的:
(1)打响宝龙迪量贩式 KTV 在龙南乃至大庆地区的知名度及美誉度。
(2)为宝龙迪量贩式 KTV 聚拢人气,带来车水马龙熙来攘往的热闹景象 。
(3)让消费者了解宝龙迪的诸多优点:规模大,环境好,价格低。
营销策略:
以多种媒体宣传为主,以活动作为载体及主要内容。以会员卡,优惠卡,联系卡等印刷品,纪念品作为延伸。
具体内容:
广告宣传
(1)在门面装修上:显著位置打出宣传语,如: 开业三至五折酬宾。
(2)在店址附近以 2500米为半径画圆,在此范围内的酒店,饭店,商场酒吧,网吧门前派发联系卡优惠卡(如有困难可派发印有店名的纸巾等小纪念品。)企事业单位邮政速递广告小海报
(3)3 月 5 日——7 日在《读者新报》《大庆晚报》上刊发系列宣传稿,内容如下:
3 月 5 日:宝龙迪量贩式 KTV 开业酬宾,特推出“宝龙之心”幸运活动。凡在 3 月 8 日惠顾的女性消费者均有机会回得价值万元的传奇珠宝“宝龙之心”。(详情参见店内海报)
插图:
(1)有一位美丽的公主,风华绝代,名唤宝嘉。
(2)她的心上人是一位勇敢的武士,叫做龙泽。
(3)想篡位的大臣邓迪对公主垂涎已久。
(4)他对国王说,再死亡森林里有一块宝石叫做“宝龙之心”,能让人青春不老。
3 月 6 日:广告内容同上
(1)“宝龙之心”价值连城。
(2)国王就派龙泽去寻找这块宝石。
(3)公主十分担心,龙泽临别将一把钥匙送给了公主。
(4)我会把宝石用这把锁锁在箱子里送给你。
3 月 7 日:广告内容同上
(1)龙泽在死亡森林里历尽了艰险,吃尽了苦头。
(2)终于在十七年开一次的奇迹之花的花心里找到了“宝龙之心”
(3)但公主却为了躲避邓迪的*婚逃走了,不知下落。
(4)龙泽守侯着宝龙之心等待着公主回来。
活动组织
准备工作
1、在外地购置一款价值 10000 元左右的钻石项链,在大厅内设专柜展示,(手的造型、黑色毛皮、打光充分;)
2、准备钥匙 100 把,抽奖箱 1 个,藏宝箱 1 个,锁具 1 套;
3、邀请嘉宾(女性杰出代表,人员待定);
活动当天
1、请公司经理验封;
2、由经理打开藏宝箱,请珠宝专家鉴定并宣读证书;
3、请礼仪小姐将珠宝放入展示柜,保安人员在四周站立保卫;
4、主持人介绍“宝龙之心”来历故事,礼仪小姐请每一位女宾从抽奖箱中抽取 1 把钥匙;
5、主持人请每一位女宾上前开启藏宝箱,能打开藏宝箱者即可获得“宝龙之心”;
6、请公证人员对活动进行公证,公司领导与获奖者留念。
活动后期宣传
1、3 月 10 日同时对此次活动进行新闻性报道,3 月 11 日《读者新报》《大庆晚报》刊发对活动讨论性的文章,并采访获奖者。
2、3 月 10 日在《都市生活》上刊发对此次活动的报道。
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