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KTV经理:你在这里好好干,旺季结束后我提拔你做副经理

2012-06-15 17:17:53 来源:金回电子 作者:KTV经理人 【 】 浏览:2952次 (转载时请声明来源于:jhtouch.com)

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  这不光是Z经理说过的话,恐怕也是许多KTV销售经理鼓励下属的话。在KTV销售压力越来越大的今天,KTV销售经理一到旺季便心急如火,整个KTV销售年度关键就看旺季的业绩表现了,所以每月让人头痛的资金回笼和KTV销售开单任务在旺季时便集中表现出来。这时候,要想给公司交上一份令人满意的答卷,KTV销售经理必然会号召大家共同奋斗,当然在同时也难免会对个别员工进行“特别”鼓励。但笔者一看到上述的激励语言便不禁会联想到国民党“美女加金条”式的激励。伴随着这种激励的往往会是一些“只可意会,不可言传”的物质化的东西,事实上这恰恰走到了激励方式的另一个极端。

  曾经有一则比较经典的笑话对两种领导方式做出了一句话简单描绘:国民党军官打仗时最爱说的是“给我上!”而共产党军官打仗时最爱说的是“跟我上!”在这里,从这一字之差我们看到是两种迥然不同的领导境界。常言道:“革命不是请客吃饭”,KTV销售经理的正确领导方向应该是把大家召集在一起并带领大家认真研究KTV销售政策,沟通销售思路,筹划销售办法,而不是简简单单地让大家“给你上”,如果真是这样,那么你的下属会极不情愿地在内心里嘟囔:“就光知道让我们大家好好干,你自己在干什么?”

  在员工激励的问题上还有一点我们应该注意,有很多KTV销售经理在对下属许诺激励的时候容易犯“虚开空头支票”的毛病。例如有许多KTV销售经理都喜欢对大家鼓励说“大家苦干100天,旺季过后我们出去旅游”之类的话。但当大家真正苦干了100天共同熬过了KTV销售旺季之后,他们大多都忘了当初的许诺。不但旅游未能成行,更有甚者在领取了佣金和奖金之后中饱私囊,或是仅仅拿出一小部分发给大家,而自己留了大头。事实证明激励的不兑现和奖励的分配不公是KTV销售经理利益分配的大忌,极其容易招致下属们的“集体^造**”。到了那时候KTV销售经理的地位必然是岌岌可危了。

Tags:KTV 经理 这里 好好 旺季 结束 后我 提拔 责任编辑:金回电子编辑部
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